Marketing con Influencers, ¿Qué es y cómo se hace? - Valeria Landivar

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Marketing con Influencers, ¿Qué es y cómo se hace?


Una excelente forma de lograr mejor posicionamiento y mayor alcance para tu marca es con las campañas de Marketing con Influencers.

¿Qué significa el Marketing con Influencers? 
El Marketing con influencers es cuando una marca se asocia a una persona que tiene una comunidad establecida en Internet con la finalidad de expandir el alcance de su marca y ganar credibilidad con un público objetivo.

¿Quién es un influencer? Un influencer es alguien que tiene una comunidad que lo escucha y confía en sus opiniones. Estos Influencers han logrado crear una red de personas que los siguen e interactúan con ellos a través de canales sociales. No se trata de cantidad de seguidores, sino de calidad, es aquí que nos damos cuenta de que un influencer no tiene necesariamente miles de seguidores, lo que se busca es el nivel de compromiso que su público tiene.

¿Qué tipo de campañas puedo hacer?  Actualmente el marketing de influencia es una de las formas más populares de publicitar. Pero se requiere de mucha creatividad para lograr el éxito orgánico, porque la gente se da cuenta cuando el contenido es fabricado para vender. A continuación, te doy algunos ejemplos de usos que debes adaptar según tus metas y recordando que la autenticidad es clave para tener éxito.
  • Extender tu mensaje: Trabaja con ellos para lograr llegar a un público extendido a través de publicaciones creadas en tus plataformas que ellos compartirán con su publico
  • Gana credibilidad: Envía tu producto al influencer para que este lo use y de su opinión públicamente.
  • Aumentar ventas: Le das un código de descuento exclusivo para su público.  
  • Promocionar una campaña: Pide al influencer de usar tu hashtag cuando publique sobre tus productos. 
  • Lograr más visitas: Que el influencer viva la experiencia, invítalo a tu restaurante, spa, etc. 
  • Creación de contenido: El Influencer crea un video o un artículo de blog en tus plataformas. 
  • Posicionamiento: El Influencer crea un video o un artículo de blog en sus plataformas. 
  • Eventos: Da realce a tus eventos con la participación del Influencer. 
  • Takeovers: Excelente para Instagram y Snapchat. El Influencer hace vivir una experiencia a sus seguidores y los tuyos a través de tus cuentas. 
  • Compartir conocimientos: Si el Influencer es experto en el rubro, organiza talleres en los que comparte sus conocimientos. 
En todos los casos al momento de crear contenido busca dar valor al público. Haz que vivan una experiencia especial.

¿Cómo incorporar a los influencers en tu campaña de Marketing web? 
  • Metas: Define las metas de tu campaña de Marketing y establece como el Marketing de Influencia puede ayudarte a alcanzarlas
  • Publico: Define el público objetivo de tu campaña. Es importante que sepas a quien quieres influenciar. 
  • Relevancia: Analiza en quien confía tu público objetivo: Identifica los influencers más relevantes de tu rubro.  
  • Contacto Inicial: Descubre que le gusta a los influencers de tu rubro y crea una relación con ellos en las redes sociales, de esta manera podrás conocerlo más. 
  • Analiza la pertinencia: El influencer comparte contenido en las diferentes plataformas, analiza sus publicaciones para asegurarte que su línea de comunicación está alineada con tus metas. 
  • Analiza su público: Es importante tener claro el tipo de público que tiene el influencer y en que plataforma se encuentra. Tal vez tu campaña es para Facebook, pero su influencia es en Instagram. 
  • Segundo contacto: Conecta con el influencer y preséntale tu empresa. Explícale porque lo contactas y porque piensas que podrían hacer una buena colaboración juntos.  
  • Establece metas de la campaña en común: Una vez ya tienes definido con que influencers quieres trabajar, define lo que deseas lograr en tu próxima campaña y como se integra a eso el influencer. La idea es que el valor ganado sea mutuo. 
  • Crea una campaña de Marketing: Reúnete con el influencer y analiza la campaña que propones, sé abierto a lo que dice porque conoce su público mejor que tú. 
  • Revisa el contenido antes de que sea publicado: Esto no quiere decir imponer el contenido, es bueno que le dejes libertad, sin embargo, pide una revisión antes de que el contenido vaya a ser publicado. 
  • Monitorea: Asegúrate de aprovechar al máximo durante la campaña, interactúa con quienes comparten o mencionan la colaboración, tus productos y la marca.  
  • Optimiza el contenido: Para lograr mayores resultados amplifica el alcance de tu campaña hablando de tu colaboración antes, durante y después. No dudes en hacer publicidad o pedir al influencer de hacer publicidad en sus plataformas para lograr el máximo de la campaña que tienen en común. 
  • Analiza los resultados basándote en alcance, venta y posicionamiento.  El análisis te permitirá adaptar tus futuras campañas ya que podrás saber lo que más interesó a tu público. 


Transparencia: Es importante decir cuando la publicación es parte de un convenio. Asegúrate de que el Influencer cumpla la regla y sea honesto con sus seguidores en cuanto a la campaña. ¿Cómo hacerlo?
  • Si es una publicación en Redes Sociales se debe agregar #Ad
  • Si es un artículo de blog pagado, al final de la publicación se debe escribir “Articulo Auspiciado”
  • Si se recibió la experiencia: Se debe escribir “Experiencia cortesía de: _____”
  • Si son productos de cortesía, se debe aclarar: “Productos cortesía de _____”


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