¿Quién influencia a tu cliente? | Valeria Landivar

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Cuando preparas una propuesta para un cliente potencial hay muchos factores que debes analizar para que esta se adapte a las necesidades de la empresa.

Antes de preparar la propuesta es importante que tengas claro quien toma la decisión de compra y quienes lo influencian. Adapta el lenguaje que usarás según el nivel de conocimiento de las personas con quienes te reunirás. Vulgariza el contenido de ser necesario.

Presentación: Explica las ventajas de avanzar en el tema, el estado actual del mercado y las posibilidades que tendrán.
Porqué te contrataría: Habla de experiencias anteriores y explica porque eres la persona adecuada para cumplir el desafío
La Propuesta: Brinda los aspectos importantes de tu propuesta. No olvides de hablar de los términos y condiciones de trabajo.

Sé profesional en todo momento, no podrás ganar el 100% de los clientes y es normal. Pero asegúrate de saber porqué no te han elegido.